小活動,在大活動的優(yōu)勢包圍圈中,如何突出重圍,實現(xiàn)市場的優(yōu)勢。這里涉及到深厚的活動策劃套路和專業(yè)的活動市場策略。
今天就來分享小品牌市場生存的竅門。比如百事、可口可樂。如今的茶飲料市場大多的市場占有率都已被這兩家巨頭所瓜分,很多小飲料品牌覺都得再無它們的生存空間和發(fā)展機會。但恰恰相反,這個看似再無其它小活動可切入的狀況下,那時候有一個活動卻以自己的多元化活動定位和市場嗅覺,硬是從這兩大巨頭間分得了一杯羹,那就是晚期發(fā)展飛速的七喜汽水飲料。它以汽水的定位和差異化的營銷方式與百事、可口可樂形成了明顯的反差,從而在他們的劣勢中找到了自己的優(yōu)勢,并形成了后續(xù)的發(fā)展之路。怎樣才能在大活動(競品)中尋找對手優(yōu)勢中的劣勢并加以攻擊,而后發(fā)揮活動的靈動優(yōu)勢,打造自己的差異化優(yōu)勢而與他們較量,從而在夾縫中求得存活與逆生長的機會。以咖啡為例,可從這兩個層面入手。
1、發(fā)揮品類優(yōu)勢<單/精品優(yōu)勢以小博大:以小活動的三快優(yōu)點決策快、迭代快、動作快,與大活動的重、沉、慢、拖之缺點形成遠(yuǎn)攻戰(zhàn)術(shù)態(tài)勢,避開其正面鋒芒,進(jìn)而搭建小活動的優(yōu)勢力量。
2、樹立內(nèi)容優(yōu)點活動故事打造:一個有文化底蘊或特殊背景經(jīng)歷的感人活動故事,將是小品牌連接新生消費主力軍的關(guān)鍵鏈子。
3、產(chǎn)品+內(nèi)容融合一個小品牌能在激烈的競爭中得以生存與發(fā)展,除此之外依靠本身的商品質(zhì)量、渠道優(yōu)勢、促銷策略之外,與消費者建立產(chǎn)品差異+內(nèi)容創(chuàng)新的相互融合,這將是小品牌實現(xiàn)沖鋒的絕對優(yōu)勢。
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